快手房产主播郭涵月均成交8套房 信任专业成直播卖房杀手锏尊龙凯时官方网站

　　尊龙凯时郭涵开始愈发适应身为房产主播的生活节奏和状态，相较于最初对房产直播的抗拒，如今的她已经可以自如面对直播间的众人，对着手机驾轻就熟地讲解长春当地最新的房产政策，解答大家提出的购房疑问。

　　四年间，通过“长春新房严选郭涵”的快手账号，她积累下了近4万粉丝关注，每月可稳定收获300-500条购房线个家庭寻找到满意的“理想家”……“在长春已为1000多个家庭成功选房”是她写在快手主页上的履历，亦是这位80后选房师多年如一日坚持真诚、专业服务的最好证明。

　　2016年年底，经营着几家女装、皮具店的郭涵，在亲戚的引荐下兼职做起了房产销售。

　　原因无二，不过是兴趣使然，“入行之前我有过几次买卖房子的经历，短暂接触下觉得学问很多，还挺有意思的，就这样入了行”。

　　对于大多数中介而言，在入行之初免不了要经历一番“社会的毒打”，方能深入了解行业现状，进而总结出实用的销售经验。但幸运的是，郭涵入行便遇到了“新人友好型”店长。“我们门店下班时间是下午5点，但每天4点时，店长都会给我们进行一小时的培训，让我们更专业、更系统地学习到了房产中介应该掌握、具备的知识和技能。”

　　或许是因为前期打下了扎实的基础，也或许是得益于入行前的销售经验加持，郭涵的房产中介之路起步格外顺畅，“入行第一个月我就开单了，打这之后也从来没有一个月一单没出的情况”。在她看来，这份“跨界”的兼职并未有什么“水土不服”，反而为她的生活带来了新的乐趣与收入。“房产工作稳定后，我也把手头的实体店关掉了，全身心投入了这份工作。”

　　但非要让她说个感受到“挫折”的瞬间，房产直播的兴起算是一件。那是2019年的下半年，短视频直播平台的兴起让部分房产中介看到了商机，并尝试以这种新形式传递房源信息，收取购房线)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　“当时我正好换了一家门店工作尊龙凯时官方网站，店长是个小年轻，接触新事物比较快”，为了带动门店更多中介赶上“潮流”尝试新销售渠道，本不需要扛业绩的店长以身试水，成为了门店里“第一个吃螃蟹”的人。“我们店长直播的效果特别好，粉丝飞涨，第一个月就成单了，还不止一套，约他线下看房的人也很多尊龙凯时官方网站。”有了成功案例，后续工作推进也变得容易许多，门店的一位年轻女同事也开启了快手直播售房的尝试。

　　但像这种改善性需求的购房客户只是少数，在郭涵看来，快手用户年龄很符合市场的购房群体，长春外五县，以及一些周边城市的人们基本都在玩快手，“来找我购房的也是外地群体偏多，基本都是希望为在长春学习、工作的孩子购房，想让他们尽快安定下来的家长”。为帮助诸如此类的客户快速掌握长春当地的楼盘、交通等情况，郭涵所在门店的所有中介一起群策群力，总结出了一份“购房资料包”，囊括了当地地铁分布图、新楼盘分布图、各个区域的首付等等。

　　“我其实是个挺佛系的中介，没那么大野心，在没赚到钱之前我也愿意先去投入。”刚入行时，郭涵主要负责二手房买卖，但很快她了解到，“二手房对于购房者来说整体性价比不高”，因此，在大多数中介还在骑着小电驴带客户周旋在二手房源之间时，郭涵已经开始开车在全城新楼盘“踩点”，熟悉各个开放商最新的房产项目。

　　有时，她也会劝退一些想要“冲动消费”的客户。“这些客户有购房的想法，但我觉得有时候不是好的节点，就会劝他再等等，这种情况几乎每年都会有个十几次。”靠谱、敢说真话、在房产领域够专业、了解各项购房法规……构成了郭涵在粉丝心目中的人设，“每次直播开场，我都会从最新房产动态讲起，再到楼市变化，比如谁家打折做活动了，干货讲完再开始解答问题”。

　　“直播卖房模式发展以来，我最大的感受就是房产市场变得更‘健康’了。”在她看来，对于购房者而言，通过房产主播们的讲解，他们得以掌握更多房产知识和市场走势，加深对各个开发商的了解，也能规避掉很多购房问题避免踩坑。“5年之前，很多客户都不知道房产五证是什么，但现在他们甚至会主动跟我确认开发商是否有五证、交房时有没有两书一表。”

　　相比传统中介模式，专业房产主播直播卖房模式，通过短视频和直播的富媒体、实时互动表达，高效解决了购房者的消费决策问题，也能够打破时空限制，解决跨区购房难题。而直播间和主播IP化形成天然的监督模式，也在无形中增强了房企、主播、购房者多方信任，促使成交周期更短，不同购房者的不同需求都能在房产主播的细致服务下得到满足。

　　“通过官方培训，我们掌握了更多知识和经营技巧，在快手的留资量也在不断提升，我们也更加意识到这么多的客户，仅靠我们自己去跟进和转化是远远顾不过来的。”

　　因此，对于接下来的发展，郭涵所在房产机构计划扩大团队，进一步细分工作流程，专人引流、专人带看，“我们还计划在后续形成一条龙服务尊龙凯时官方网站，包含全屋定制、家电家具推荐、免费验房等等，用自身的影响力进一步拓展我们当地的房地产电商事业，也让粉丝们享受到更贴心的细致服务”。

　　“让更多购房者更简单便捷找到属于自己的‘理想家’”，郭涵以及快手理想家上的诸多房产主播，都在为此而努力着。