房地产大变局来了尊龙凯时官方网站

　　尊龙凯时近几年，贡献了中国GDP近1/4的支柱产业——房地产，正进入大的结构转型期。

　　未来，房地产的传统发展模式还能否维系？为什么中国愈发迫切地需要一个房地产新发展模式？长远看，这个行业的新发展模式又是什么？房地产究竟该如何破局、转型与重塑？

　　近日，我们专访了兔主席，他为我们深度剖析了房地产行业核心问题与解决方案，以及系统性讲述了房地产新发展模式。

　　这是一次极为重磅的分享，很多观念一定会刷新你的认知，其中的对策和建议，也值得行业进一步深思。

　　一是传统发展模式里的核心业务及底层逻辑是住宅开发销售，业务需要建立在住宅开发销售不断循环的基础上；

　　在中国，所谓的房地产行业，很长一段时间都是狭义概念，即房地产行业主要就是“住宅开发与销售”，而单这一块房地产业务，每年就有10来万亿的规模。

　　房地产企业的业务模式比较单一，这种业务本质就是制造业，把商品房造好，然后出售，赚差价。

　　大部分的房企都是上市公司，要求每年实现业绩增长，不断扩大收入与利润，这就要求不断地购买土地作为生产资料，建造房屋并出售。它除了需要真实的居住需求外，还需要房价不断上涨的预期，因为有了房价不断上涨，人们才愿意购房。

　　而（大城市的）房价不断上涨，老百姓是越来越买不起房了，还会产生许多的效果，比如：

　　使得商品房的投资属性增强，人们会买一些长期来看无价值的资产。最后，如果经济基本面、环境、人口因素变化，这些资产可能会贬值；

　　房地产是重资产，天生具有金融属性，很容易与金融发生过度的结合与联动。而这就会出现导致几种可能：

　　个别管理不善的企业可以透过加杠杆而激进扩张，酝酿风险，而金融从中起到了“放大器”的作用，形成了乘数效应；

　　由于金融在房地产里的布局、敞口、头寸太大，又可能使得整个经济体面临系统性风险：

　　——青年人面临巨大的购房压力，在择业选择上也有更大的压力。可能低收入的行业就不考虑了。实际上，一直以来，金融、房地产本身就是吸收就业的重要行业。许多其他行业的人才也进入这个行业来淘金。这也会挤出实体经济获得资源的能力；

　　在一些官方表述中，房地产行业“老”的发展模式被定义为高负债、高杠杆、高周转等，但这些还是围绕住宅开发销售的经营模式及策略来分析。

　　如果对房地产行业本身进行更宏观地分析，那么可以将传统发展模式的特征进行一些新的归纳和总结：

　　第一，业态单一。房地产业态本来众多，传统发展模式下，房地产就是住宅地产。

　　第二，模式单一。围绕住宅地产的模式就是新房开发销售，利润来源就是新房售价与土地及建设成本之间的差。

　　第三，产品单一化、同质化。总体来看，开发商的要落在资源整合及落地执行上，产品差异没有那么大，同质化程度较高，最终，对销售影响更大的是房产的地理条件、整体定位、销售能力及推盘时点。

　　第四，重生产、轻运营。住宅产品销售之后交付给业主，就与房企没关系了。房企留下来的持续性“售后服务”及“售后责任”比较有限，往往就剩“物业”。利润和利益集中在销售端，这也使房企大多侧重于资源整合及执行能力，比较短期注意，缺乏运营文化及长期主义。

　　此外，大型房企都是全国性的，在全国范围快速复制，生产制造往往偏向粗放，很难做到高度精细化。

　　第五，对于房企来说，非住业务、业态、模式往往都只是新房开发销售业务的辅助。

　　例如把商业、文化等能力作为“拿地”“勾地”“圈地”的手段，或者依政府的规划要求，不得已开发某些自持的业态（转而将其视为“成本中心”），抑或是把能力变为促销/推盘的工具（典型的是高端楼盘的住宅物业服务，以及收取较低的物业费），反正最后一切都是为了卖住宅。

　　第六，收入具有“非可持续”性，所谓“非可持续”，指的是不能假定其永久持续、循环发生。因为住宅销售掉了，又得拿新的土地，周而复始，循环往复，不能假定永远销售下去，总有一天需求会饱和。

　　相比之下，利用一个好的资产收取租金，就属于相对“可持续”的业务。由于传统住宅地产开发销售的这种“非可持续”特征，资本市场对未来看不清，所以也不愿意对未来的现金流及利润进行估值，只看企业眼前的利润，配以较低的市盈率倍数。

　　第七，资本密集。新房开发不是普通的制造业，而是一种非常“重”的固定资产形成，需要大量的资金、资本支持，这就使房地产高度依赖金融体系，需要金融体系给予资源。

　　在一个房地产行业蓬勃发展，占国民经济很大比重的市场，如果没有政策约束与限制，资金势必会流向房地产，从而“挤出”实体经济所能获得的资源。在大开发、大建设时期，这是很难避免的。

　　旧发展模式的背后是“地产-地方政府-金融”的三角关系，而这三个主体的利益共同点，是土地价格与房地产价格的不断提高，也只有这个逻辑不变、预期不变，才有可能延续旧发展模式。

　　如果做得很大，在GDP/经济结构里有很大的比重和影响力，那它就有了“自我逻辑”，足可以驾驭、超越、领先、主导甚至“劫持”公共政策了：制定国家大政方针和公共政策时，总需要考虑房地产的利益，一旦动了房地产的奶酪，就会产生很大的经济代价，那就又不得不在大政方针和公共政策上让步。

　　在新的环境下，房地产行业不能再依赖过去的模式与方法，而是要求整个行业寻求转型，摸索新的发展逻辑与路径，在满足商业化诉求的同时，还要符合国家针对民生与战略的大政方针，实现“既要又要”：

　　既坚持了“房住不炒”，找到满足居民居住需求的“长效机制”，又帮助房地产企业找到新的发展模式，使经济能够在平稳中完成转型及重构。

　　因此，房地产新发展模式是中国经济发展的必然趋势，也是中国社会发展的必然产物。

　　最近一两年，在房地产行业，大家可能比较关注的一个问题就是“断供”和“保交楼”。

　　如果拉长时间来看，这个问题的出现，就是房地产行业过去积累下来的“矛盾”爆发了，但需要注意的是，“断供”和“保交楼”更多是行业的一个短期问题。

　　因为行业在走向探索“新发展模式”的路途上，这个短期问题需要建立共识的一点是，断供与保交楼不仅仅是一道经济题，也是一道政治题，这背后的思路也可以从执政党的理念推导出来：

　　一是保交楼。这是最基本的民生问题，稳定问题，是大政治。首先要把房子盖好。

　　二是保产业链/供应商。这里涉及中国经济的方方面，有无数的市场主体（许多是中小企业），涉及基本的就业、税收、居民福祉，因此也是经济社会基本面问题、民生问题，稳定问题，是大政治。因此，在把房子盖好之外，如有余款，应该给涉及的供应商付款。

　　在其他条件相等的情况下，在一定的金额范围内，优先保C端投资人（民生、稳定原则）。

　　四是保开发商经营与法律实体。这个主体，指一个形式上的法人主体。它可能拥有员工、资质、品牌、专利、沿革等，可能拥有上市主体等等。

　　但值得注意是，主体是手段而不是目的：对主体价值的判断，取决于主体的存在到底是否有利于保障前述目标的存在。

　　五是保开发商的股权投资人（首先是股东，然后是实际控制人/老板/高管等）。

　　这个排序，是根据各个主体在当前问题里的“政治重要性”做出的排序。（本部分只基于一点相关利益方主次先后进行表述，更详细的“断供”和“保交楼”诊断与解决思路，可在书中进一步了解）

　　事实上，由于房地产行业就是中国过去20多年城市发展的缩影，其历史经纬及现状都异常复杂，并涉及不同的区域与地方、不同的开发商与项目、不同的监管部门、不同的金融机构、庞大的上下游产业链，问题千差万别，情况异常复杂。

　　鲜有人能够站出来，并且愿意站出来把复杂的问题拆解透彻，因此也很难进行顶层设计与决策。

　　一段时间以来，对房地产行业的问题有点“走一步看一步”，遵循市场化、法治化的总原则、大框架，依靠各监管体系、各地方和各种主体自行摸索、研究、撮合、磋商、决策，尝试解决行业问题。

　　但在这个过程中，又暴露并发现了更多的问题，并使既有问题进一步传导、蔓延、放大（遂才有了断供问题）。

　　这个过程是个必经之路，它可以总结经验，可以帮助我们把问题看得更全面、更透彻，帮助我们面对新发展模式聚焦在更有效的探索和转型上来。

　　了解了房地产传统发展模式背后的政策框架转变、业务逻辑以及更进一步的思考和房地产当前的重要问题后，需要我们去探讨房地产的新发展模式。

　　而回答什么是房地产新发展模式，我们可以先从“十四五”规划《纲要》中的新发展理念（创新、协调、绿色、开放、共享）找到一些引导原则和启发，但企业和其它参与主体（供给侧）还需要结合行业的实际情况（需求侧），在实践中摸索出答案。

　　也因此，我们可以从不同角度、维度与房地产传统发展模式进行比较，理解、定义房地产行业的新发展模式：

　　1. 租购并举——住房由“购”向“租”扩充。房地产传统发展模式核心是住宅开发销售，行业要转型至新发展模式，就要求企业从单纯的住宅开发销售拓展到投资、开发并经营租赁住房/长租公寓，帮助实现住房供应的“租购并举”。

　　2. 从出售资产到持有资产。传统模式下，房企偏好将投资开发的不动产资产对外出售，一次性套现，并着力通过加快周转提升公司的规模和利润；新发展模式下，房企将更多转向持有资产，寻求获取长期稳定的重复性经营收入。

　　3. 从依靠资产增值赚取收入，到依托或围绕资产赚取经营性收入。传统模式下，房地产本质是通过赚取开发前后的差价，获取资产增值收入，将资产增值收入作为核心业务模式。

　　新发展模式下，房企将转为通过资产获取各种类型的经营性收入，最基础的是自有资产，获取的是租金收入，然后是为资产引入权益投资人，或“基金化”，获取资产、资本管理收入，最后是受委托管理第三方业主的资产，获得的是经营管理/品牌收入。

　　4. 从“房地产”转向“不动产”。进入新发展模式，企业对各种类型的房产业业态更多选择持有经营（“不动产”泛指在土地上开发的一切建筑实物资产，与狭义的“房地产”概念进行区分）。

　　5. 从将资产作为“目的”，到将资产作为“手段”。当赚取资产增值收入是终极业务模式时，资产即目的，其他一切都是手段，过程中，企业也会走向金融化的过程；但在新发展模式下，房企不再单纯将不动产及不动产的资产增值作为“目的”，而是将不动产空间作为拓展产品及服务的“载体”、“舞台”、“平台”和“手段”。

　　6. 从“资产”“不动产”，转向“空间”。“资产”和“不动产”都是房地产、财务、金融领域使用的概念；“空间”的内涵更广，其虽然也依托实物，但不局限于楼宇建筑，可以泛指一切人群可以停留的物理环境，相比实物资产本身，更关注其所营造的物理及非物理环境、场景、氛围要素，并关注这些要素与空间使用人群、社区之间的互动，在提供产品和服务的想象上，依托但又超越不动产，指向空间内的人群及社区。

　　7. 从传统的重资产，到以多种形式开发及持有资产的轻资产模式。传统发展模式里，房企主要自行拿地，进行投资建设，再将建成的资产出售，做的是“重资产”生意；在新发展模式里，房企将结合不同不动产业态的特征，摆脱对“重资产”模式的依赖，与资产建立更加多样的关系，比如，依托品牌及运营管理能力，为第三方资产所有者/业主提供服务。

　　8. 从建造到提供垂直产品与服务。从服务对象来看，房企由不动产/空间的建造，转向为不动产/空间的组织、社区及终端用户提供垂直产品与服务。

　　9. 围绕不动产及空间的收入来源，从单一发展到多元。传统发展模式下，房企的收入来源是出售资产获得回款收入；在新发展模式下，房企作为空间运营管理者，将直接触达不动产空间的使用机构及人群，为其提供在空间场景内所需的服务，例如为住宅物业居住者提供维修、家装、家政服务等增值服务。

　　这其中需要注意的是，在其他条件相等的情况下，越能对底层资产进行资本循环的，房企发展垂直/增值服务能力的动力越低；底层资产越难以进行资本循环的，房企发展垂直/增值服务能力的动力就越强。

　　10. 从粗放式经营，到精细化经营。房地产开发虽然在形式上看似制造业，但房地产企业的核心能力多在供应商资源整合及流程管理，在产品研发和服务端的核心能力差异不大；新发展模式，房企必须向产品差异化、创新能力、科技驱动力及服务意识等方面转化，并尝试在不同的不动产业态构建有竞争力的垂直能力。

　　11. 从偏向“制造业”，到偏向“服务业”。正如前文所提，传统发展模式，房地产更类似于“制造业”，而在新发展模式里，要求房地产企业更多地围绕不动产的业主、使用者及终端用户提供产品与服务，因此更加偏向服务业。

　　12. 房地产/不动产业态类别，从“住”更多转向“非住”。“住”泛指一切用于长期居住的不动产业态——包括用于销售的住宅，也包括用于租赁的公寓；未来，很多开放商将更多向开发并经营非住业态，包括但不限于商场、写字楼、产业、酒店、文化、旅游、仓储、体育等业态。

　　13. 其他不动产业态，由“手段”变为“目的”。在新发展模式下，伴随房企积极开拓“非住”业态，并将持有及运营作为主业，其他不动产业态及服务逐渐地变成“目的”，而不再是支持住宅销售的“手段”。

　　14. 从增量市场到存量市场。过去几十年建设的老旧房屋有待再建，城市有再开发的空间，但要承认，核心城市建设已经大部完成，中国在短短二十年的时间里，完成了发达国家一百年甚至更长时间完成的事情。而这也意味着，房地产市场将由创造增量市场的时代，转为经营、管理及改善存量市场的时代。

　　15. 由住宅开发销售，转为资产管理、运营及服务。传统房地产企业的一切利润入口、流量入口就是住宅开发销售；未来伴随中国房地产进入存量时代，企业的“流量入口”及“收入/利润入口”也将转为存量不动产业务。

　　16. 发展企业生态群。未来，伴随房地产行业进入新的发展模式，大规模开发项目逐渐减少，具有高度差异化的小型项目增多，需要覆盖的“非住”不动产空间与业态越来越多，所需提供的产品与服务越来越多元化，对开发商的服务能力、意识、文化等要求越来越高，涉及的细分技术领域越来越复杂。在新的发展模式中，大公司与小企业、国资企业与民营企业，都可以找到自己的位置。

　　17. 从单体服务到全覆盖服务。新的发展模式下，房企将转型至不动产资产运营及管理机构，围绕各不动产业态均可能出现一批具有全国能力的品牌运营商。

　　一些优势企业将同时拓展多个核心业态及空间的管理能力，凭借其突出的服务质量、科技基础、品牌效应等，不断提升市场份额，最终在局部实现将所管理、服务的不同类型资产与空间“连成一片”。

　　18. 竞合模式的重构。在传统发展模式中，房地产企业的竞合主要在彼此之间发生，在项目上，两个企业要么PK，要么合作，房地产企业视界中的市场及竞争对手都是同行。但在新发展模式中，当房企从“制造”转向“服务”，就开始为考虑不动产空间内的社区、人群、机构提供垂直产品与服务时，就会与线上、线下服务机构产生竞争合作关系，此时，房企早已脱离了传统意义的房地产业，成为线下实体服务业的一部分。

　　事实上，房地产转型新发展模式这一趋势其实一直在发生，不是一件新事物，也不是政策倒向或倒逼的产物。

　　毕竟这是中国改革年代以来市场化程度最高的一个行业，拥有大量具有创业精神及创新精神的企业。随着行业及市场环境的转变，房企一直在积极谋求转型，并在2019年后伴随大批物业企业分拆上市，呈现了加速趋势。

　　虽然2021年以来，中国房地产行业开始经历系统性的重组及风险出清，一方面，这对许多企业的发展造成了较大的干扰，也让行业模式的转型发展放缓速度。

　　但另一方面，本轮行业重组和风险出清，也让我们更加清晰地看到了新发展模式是行业未来的必由之路。

　　尽管在更具体的内容和方向上，进行了房地产新发展模式的探讨，但如何找到新的发展模式，探索出一条带有中国特色的房地产行业转型发展道路，还需要企业、市场和监管机构等“摸着石头过河”。

　　这一阶段，首先需要明确一点共识，即“旧的发展模式”仍然是基础，要在转型发展中扮演支持角色。

　　从监管机构及国家角度来看，房地产市场短期目标是稳地价、稳房价、稳预期，在这个大目标的基础上，还需要满足保民生（包括保交楼、保上下游产业涉及的农民工等）、保供应链及衍生产业（不少为中小企业，同时覆盖广泛就业人群）、保市场主体（房企）、保金融体系的安全（因金融与地产深度绑定，其中还涉及境内vs境外金融）、保地方财政（需“因城施政”，给地方一定的自主权）等多个具体政策目标。

　　因此，一方面，整个房地产的底线是不能发现系统性风险，出现“硬着陆”；另一方面，也不能因为防范风险而放松政策，导致引发新一轮的房价上涨，或者给市场主体制造“道德风险”，或者进一步加大金融与房地产的绑定关系，进而形成新的系统性，使得近年来严格贯彻的调控政策“前功尽弃”。

　　从房企及地方政府等市场参与主体的角度来看，在防止系统性风险出现的前提下，可以率先围绕住宅市场来试水探索“新的发展模式”，比如租赁住房、老旧小区改造、物业及社区服务等；

　　然后进一步进行广泛尝试、应用“轻资产”模式，增加自身的服务业维度，增加服务业导向，比如代运营/委托管理、企业服务与SaaS、围绕社区/居住物业提供的基础物管以外的增值服务以及资产管理/基金化。

　　并且，这个过程也离不开金融领域的资源投入及支持，在“旧发展模式”向“新发展模式”过渡中，需要重新确立金融与地产行业的关系。

　　首先是去除过度“金融化”，适度减少两个产业的深度绑定关系；其次是改变“去杠杆”，以公募REITs为契机，逐步增加股权投融资的比重，培养股权/权益性的投资人，帮助不动产行业“去杠杆”；最后金融行业以及资本市场还应战略性地转向那些符合房地产“新发展模式”的业务、业态、赛道和领域。

　　无论如何，目前的形势，仅靠自下而上的、纯粹市场化的力量、纯粹靠金融政策，或不足以解决问题。

　　一是需要中央对情势有比较清晰、统一的认识，自上而下地牵头各部委及地方统筹协调完成各项目标。

　　二是地产行业也不能“独善其身”，需要宏观经济基本面平稳向好尊龙凯时官方网站。目前地产行业已经陷入一些负面循环，例如：“地产不好，经济也不好，经济不好，地产也不好”……行业的向好，最终需要居民购房能力与意愿的提升。行业/企业仍旧能够依赖“旧的发展模式”“造血”，才能避免行业“硬着陆”，帮助中国房地产行业顺利过渡至“新发展模式”。

　　首先，整个房地产市场解决了行业存在的系统性风险问题，进入平稳健康发展及良性循环阶段。

　　一方面，房地产市场构建起多元化、多层次、多主体、多形态、能够满足居民刚性及改善性等合理需求的住房供应模式；

　　另一方面，在租购并举层面，也形成了一个符合“长效机制”、满足最广泛人群利益的住房供应结构及模式，即租与购的比例相当，或者逐渐接近，并且在住房的存量供应里，租的比重不断增加。

　　在“居住”方面尊龙凯时官方网站，对租赁住房（包括提供住房单位及提供与租赁居住相关的生活服务）、住宅物业（为住宅社区提供生活及更广泛的民生/增值服务）进行探索，以及对城市的老旧小区持续进行改造，并建立一套能够自负盈亏、良性循环的业务模式。

　　在“非住”方面，则大力转向一切服务“新发展模式”的业务、业态、赛道和领域。这里可以先从国家政策支持的不动产领域开始，比如基础设施（仓储、产业园等）；并进一步在各类型不动产业态与空间，构建起轻资产的服务能力，包括代建、代运营、企业服务/SaasS、租金及基础物管以外的增值服务、资产管理等尊龙凯时官方网站，这些能力不仅仅体现在基础设施业务，还体现在购物中心、写字楼、产业园等一般不动产业态。

　　当房地产市场进入稳健康发展及良性循环阶段，并且“新发展模式”的路径探索更加明朗后，政策支持的核心业态（租赁住房、基础设施等）资本循环已经比较成熟后，在监管的主导下，也要开始探索对其他不动产业态领域提供融资政策支持，继续做大公募REIT市场。

　　整个房地产行业通过公募REITs等金融工具，实现进一步的融资结构优化，最终实现产业的去杠杆化。

　　1. 房地产市场（含“住”与“非住”的广义不动产行业）实现总体的良性循环及平稳健康发展；

　　2. 主要市场主体都已找到各自的新角色、赛道、定位，进入比较平稳的增长通路，能够依赖“新发展模式”进行可持续的发展；

　　2）政策面：在住房调控（“房住不炒”）及针对广义不动产的政策之间要找到平衡，不致因为“房住不炒”政策而影响到其他不动产业态的投融资及业务发展；

　　3）业态面：在“住”与“非住”的业态之间找到平衡，摆脱业态和模式单一的问题；

　　4）与资产的关系：在“轻”与“重”之找到的平衡，更大比例的业务是轻资产化的；

　　5）在增量与存量、制造与服务的关系上：由增量/房地产/不动产/空间制造，转型为 存量/不动产及社区运营及服务，市场主体在两种业务模式与类型间要找到平衡；

　　6）资产与人：从服务不动产资产/空间，转向服务不动产资产/空间里的人群；

　　7）国有企业与民营企业的关系：因资源优势及机制问题，国有企业可能更加侧重开发、投资、持有；民营企业更加侧重运营、服务、创新，两种所有制主体可以有所侧重，但并非绝对。

　　1）摆脱对新房开发销售模式的依赖，面向广义不动产的开发、投资及运营服务；

　　2）能为不同类别的业务、业态、模式（重vs轻、制造vs服务、住vs非住等维度）等提供金融支持；

　　4）金融与房地产的产业联系，应当是有效率的、市场化的、严守金融风险底线思维的、符合房地产行业政策纲领的，以及服务国家战略的。

　　从市场主体/参与者、监管机构到全社会，其实都需要思考未来一到两年、三到五年、五到十年，房地产行业的发展，思考中国房地产的新发展模式是什么，以怎样的速度和节奏转型、发展至怎样的方向。

　　来自农场的一只驴，一只鸡，一只狗，还有一只猪走进了一个摩天大厦的货梯。货梯门关闭了，开始上升。动物们不知道会发生什么。

　　驴不断地转圈，鸡一直在扑腾翅膀，狗朝电梯墙上撒了一泡尿，猪则在一边闭目养神睡觉。最后，它们都到了一百层，成为在一分钟内登顶摩天大楼的动物。

　　它们和农场里的动物们总结了自己的经验。驴认为是靠转圈，鸡认为是靠扑腾，狗认为是靠撒尿，猪却没有发言，因为它还在闭目养神。

　　电梯好比中国经济，驴、鸡、狗则是吹嘘“成功学”的“企业家”。猪是一个成功的企业家，只是没有出来宣传。

　　我深信这一点：许多企业及个人的成功，其实归因于中国经济：并非你不努力，并非你不优秀，但中国经济太优秀了，处在那样一个上升期。你只要在合适的时候出现，挑选了合适的赛道，则大概率获得成功。

　　有的人会说，即便在十多二十几年前，大部分创业也是失败或平庸的，成就为优秀企业的是少数，怎么能忽略企业家的能力呢？

　　这里面可能既有运气的成分——你刚好赶上了电梯，并且电梯中途没有停靠其他楼层，你也没有离开电梯，也有能力的成分——你先于其他人挤进了电梯，或者你超重，目测可能造成电梯超重时加速向前，挤开其他人进了电梯。

　　第二，要始终谦虚谨慎，甚至抱有一些卑微的心理：要相信，你的成就可能来自外部环境，你永远可能高估自己的能力、低估这些外部因素的影响；

　　第三，要有忧患意识，居安思危，甚至不断自问：自己是否处在“安”，还是已经步入“危”了。建立底线思维、极限思维：不断问自己：如果外部环境、基本假设发生重大改变，自己的境遇会变得如何？

　　就像很多人在大企业、大机构工作，把平台的能力看作是自己的能力，自我感觉良好。结果，离开平台后，发现没有平台根本无从发展。

　　所以我们每个人都要始终对自己抱有怀疑：你永远可能是电梯里的驴，鸡、狗或猪。一切的成就，到底是自己的能力，还是平台的能力？还是大环境的支持？相较其他人——包括不在同一个平台的人、没有同等外部环境机遇的人——自己到底如何？要始终保持最谦卑的心态。要真正地了解自己。要真正地知道自己能力和短板所在。